Geschäftsführer
Wie wollen Sie Ihre Businesspläne umsetzen, wenn Sie nicht über die richtigen Werkzeuge verfügen?
In vielen Unternehmen werden nach dem “Jäger und Sammler- Ansatz” die Abteilungsleiter schriftlich oder mündlich befragt, um die aktuelle Situation zu erheben und zusammenzutragen. Diese Methodik ist äußerst arbeits- und zeitaufwendig und zudem nicht besonders leistungsfähig. Zum einen ist die Gefahr relativ groß, dass die Mitarbeiter nur diejenigen Informationen weitergeben, die gerade besonders aktuell sind, nicht aber unbedingt diejenigen mit besonderer Bedeutung für das Unternehmen.
Wenn z. B. die Marketing- und Vertriebskosten oder Supportkosten zu hoch sind und die Umsatzprognosen zu ungenau sind und deshalb die Aufwendungen und Ressourcen nicht entsprechend den Umsatzprognosen geplant werden können, kommt es sehr schnell zum Ertragseinbruch.
Fragen Sie sich doch einmal,
- wie genau die Umsatzprognosen sind und was die Abweichungen für die Geschäftsplanung bedeuten
- wie hoch der Anteil der Marketing-, Vertriebskosten bzw. Supportkosten am Umsatz ist
- welche Ursachen es für die hohen Kosten gibt
CRM hilft bei der Umsetzung von Businessplänen
WICE Cloud Based CRM kann Ihnen helfen, Umsatzprognosen auf Basis der wichtigsten Verkaufschancen zu erstellen und dadurch Planungssicherheit zu erlangen. Durch klar definierte Vertriebs- und Supportprozesse die Kundenbindung zu erhöhen und die Ressourcen effektiv einzusetzen.
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