von Hansjörg Schmidt | Aug 31, 2006 | Blog
Eine Fähigkeit, die Vertriebler von Journalisten lernen können, ist das geschickte Stellen von Fragen. Erst durch die richtigen Fragen, bekommt man die für den Vertriebserfolg benötigten Antworten. Wenn man dann noch in der Lage ist, gut zuhören zu können, gelangt man... von Hansjörg Schmidt | Aug 29, 2006 | Blog
Wenn Marketing und Vertrieb nicht miteinander harmonieren, droht die Leadgenerierung und Nachbearbeitung für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte zu scheitern. Marketing und Vertrieb müssen sich als Team verstehen. Ein CRM-System hilft bei der Zusammenarbeit.... von Hansjörg Schmidt | Aug 28, 2006 | Blog
Montag morgen, es klingelt das Telefon: Der Anrufer eröffnet das Gespräch mit: „Mit wem spreche ich?“. Ich gebe ihm meinen Namen, woraufhin er mich den Namen buchstabieren läßt, ist ja auch nicht einfach… „Was macht Ihre Firma?“. Ich... von Hansjörg Schmidt | Aug 25, 2006 | Blog
[via Silicon.de: Laptop im Auto vergessen ? 28.000 Patientendaten weg]‘ von Hansjörg Schmidt | Aug 22, 2006 | Blog
Software als Service ist für viele CIOs zur ernsthaften Alternative geworden. Die Marktforscher der Aberdeen Group kommen in einer aktuellen Untersuchung zum Ergebnis, dass das Konzept „Software as a Service“ (SaaS) die Art verändert, wie Unternehmen mit...
