CRM-Blog von Wice

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SPIN-Selling: Das Geheimnis der besten 1 % im B2B-Sales

Klingt im ersten Moment kontraintuitiv, ist aber die harte Realität im modernen Vertrieb: Wer aggressiv „verkauft“, verliert. Die erfolgreichsten Vertriebsprofis

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Automatisierung ist kein Zauberstab – sie ist ein Verstärker

Es gibt einen Satz, den man in CRM-Projekten viel zu selten hört: Man kann Chaos nicht automatisieren. Und doch versuchen es

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Daten-Chaos im CRM? So stoppen Sie den heimlichen Umsatz-Killer

Jeder Vertriebler kennt das frustrierende Gefühl: Man ruft einen vielversprechenden Lead an, nur um festzustellen, dass die Person das Unternehmen

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Wie bereit ist Ihr Unternehmen für ein CRM?

Zettelwirtschaft im Vertrieb, unübersichtliche Excel-Tabellen und Kundendaten, die in verschiedenen Abteilungen in Silos feststecken – kommt Ihnen das bekannt vor?

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