CRM Blog von Wice, den CRM-Experten aus Deutschland

Das CRM-Blog von Wice liefert CRM Know How, CRM-Insiderwissen und Branchennews aus Marketing, Vertrieb und Service.

Beste CRM-Software für den Mittelstand – Auswahl und Features

von Hansjörg Schmidt | Blog, CRM Know HOW

Der deutsche Mittelstand hat immer noch enormen Nachholbedarf bei der Kundenpflege, obwohl sich kleine und mittelständische Unternehmen mehr denn je auf jeden einzelnen Kunden konzentrieren müssen. Ohne CRM-Software ist das unmöglich. Aber wie sieht die beste...

B2B-Marketingtrend Integration

von Hansjörg Schmidt | Blog, CRM Know HOW

Die Vernetzung von Marketing, Vertrieb und Service ist ein großer Trend im B2B-Marketing. Wer die Integration von Vertrieb und Marketing vorantreibt, wird stark von einem zielgruppenorientierten B2B Online-Marketing profitieren. Aber damit ist die Integration noch...

Wie ein Entscheidungsträger E-Mails liest und wie Sie damit umgehen können

von Hansjörg Schmidt | Blog, CRM Know HOW

Aktuelle Studien belegen, dass Entscheidungsträger in Unternehmen rund 120 E-Mails am Tag erhalten. Wer so viele Mails bekommt, gewöhnt sich einen eigenen Stil an, um mit der Menge an Informationen umzugehen und sich zu organisieren. Häufig trifft man hier auf...

Marketing Automatisierung mit CRM

von Hansjörg Schmidt | Blog, CRM Know HOW

Die Digitalisierung von Marketing-Prozessen hat in den vergangenen Jahren das Schlagwort "Marketing Automatisierung" hervorgebracht. Integrierte CRM-Lösungen ermöglichen es, den Großteil des Marketing- und Vertriebsprozesses zu automatisieren. Doch wie weit geht es...

Das Wetter wird vorhergesagt, aber der Sales Forecast wird kontrolliert!

von Hansjörg Schmidt | Blog, CRM Know HOW

Es ist Sommer, sprich bei uns in Norddeutschland wechselt sich Sonne und Regen ab. Der tägliche Wetterbericht ist für den Einen eine höchst wissenschaftliche Angelegenheit, für den Anderen schlicht Voodoo. Man kann das Wetter (zum Glück) nicht kontrollieren, nur...

Mehr Erfolg im Vertrieb: Wie Sie Leads besser verteilen

von Hansjörg Schmidt | Blog, CRM Know HOW

Eine bessere Abschlussquote aus den gewonnen Leads zu generieren, ist die hohe Kunst der Vertriebsoptimierung. Ein Erfolgsfaktor ist die Verteilung der Leads im Vertrieb und Marketing. Denn traurig aber, wahr: Bis zu 25% Leads werden falsch verteilt. Wenn also einer...

Webinar Wice CRM in Marketing und Vertrieb

von Hansjörg Schmidt | Blog, CRM News, WICE

Wenn im Marketing und Vertrieb der Kunde in den Mittelpunkt gestellt werden soll, dann braucht es hierfür die richtigen Werkzeuge. Wice CRM verbindet eine verständliche Methode mit einer klaren Produktphilosophie. Dies hilft Ihnen, Vertriebsaktivitäten zu steuern und...

Nicht die Käufer killen Ihren Vertrieb, sondern die Verkäufer!

von Hansjörg Schmidt | CRM Know HOW

Immer wieder hört man vom Ende des Vertriebs. Die Käufer würden sich ja gar nicht mehr auf die Verkäufer einlassen. Das ist Blödsinn! Der Vertrieb ist nicht tot. Nicht die Käufer killen den Vertrieb, sondern die Verkäufer. Genauer genommen deren Unwillen, sich auf die...

7 Tipps, wie Sie Ihren Vertrieb aufbauen und fit machen

von Hansjörg Schmidt | Blog, CRM Know HOW

Den Vertrieb in einem Unternehmen neu aufbauen oder fit machen für neue Herausforderungen ist immer ein größeres Projekt. Warum ist der Vertrieb so wichtig? Er ist häufig der First Contact zum Kunden und soll dauerhaft neue Aufträge ins Haus schaffen. Denn ohne Kunden...

Besuchen Sie Wice CRM auf der CeBIT 2017

von Hansjörg Schmidt | Blog, WICE

Die CeBIT treibt Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft voran. Die digitale Transformation ist diesmal das zentrale Thema der CeBIT in Hannover. Wenn sich vom 20. bis 24.03.2017 sich die Tore in Hannover wieder für die weltgrößte IT-Fachmesse CeBIT öffnen,...