Das CRM-Blog von Wice liefert CRM Know How, CRM-Insiderwissen und Branchennews aus Marketing, Vertrieb und Service.
B2B Sales Prospecting: Strategien und Technik
B2B Sales Prospecting, also die Identifizierung neuer Leads im B2B-Vertrieb, ist keine Raketenwissenschaft. In diesem Artikel erklären wir einige Strategien, Techniken und Begriffe. Hierzu sprechen wir über die Einrichtung effizienter Prozesse, Recherchetaktiken und...
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Wie schließen Sie die Lücke zwischen dem Verkäufer und Käufer?
Ein schlecht funktionierender Vertrieb ist für jedes Unternehmen ein großes und kostspieliges Problem. „e > a“ ist ein Thema, welches wir an anderer Stelle schon als „Wice Effekt“ beschrieben haben. Es dreht sich alles um die Kunden. Nichts passiert, bis die Kunden...
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Kostenlose Tools für Marketing und Vertrieb
Das Netz bietet allerhand kostenlose Tools für Marketing und Vertrieb. Ob einfache Anwendungen, um Grafiken für Social Media oder die eigene Webseite aufzuhübschen oder ganze Applikationen für die Kundenverwaltung und das CRM. Wir haben einige Links gesammelt, die für...
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Vertrieb aus dem Homeoffice – So geht’s!
Arbeiten aus dem Homeoffice heraus, war schon vor Corona für viele Menschen eine attraktive Sache. Keine langen Arbeitswege, Termine lassen sich flexibel wahrnehmen und ein wenig Hausarbeiten während der Pausen zu erledigen, erleichtert vor allem Eltern das Leben...
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Vertrieb persönlicher machen im digitalen Zeitalter
Bereits vor Corona hat sich die Art und Weise wie Käufer und Verkäufer zueinander finden stark verändert. Corona hat diesen Wandel noch einmal verstärkt. Weniger Messen und Kongresse, weniger Roadshows, dafür digitale Veranstaltungen, Webinare und Videokonferenzen....
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CRM Trends 2022
Die Pandemie hat bestehende Trends im Marketing und Vertrieb beschleunigt Die Art und Weise, wie Käufer und Verkäufer zueinander finden, hat sich bereits vor längerer Zeit geändert. Als aber mit dem Ausbruch der Corona-Pandemie der virtuelle Verkauf für die Massen und...
mehr lesenLog4j: Wice CRM ist nicht betroffen
Das BSI weist auf eine kritische Schwachstelle in der weit verbreiteten Java-Bibliothek Log4j (Log4Shell) hin. Diese führt nach Einschätzung des BSI zu einer extrem kritischen Bedrohungslage. Das BSI hat daher eine Cyber-Sicherheitswarnung der Warnstufe Rot...
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Warum ein gut konstruierter Vertriebsprozess wichtig ist
Die meisten Unternehmen haben keinen formalen Vertriebsprozess. Warum ist ein gut konstruierter Vertriebsprozess wichtig? Einen Vertriebsprozess zu haben, bedeutet nicht, dass der Prozess gut ist, gut durchdacht, richtig inszeniert oder in eine Reihenfolge gebracht...
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7 Tipps für eine vollere Sales-Pipeline
Möchten Sie mehr Fortschritte in Ihrem eigenen Vertriebsprozess sehen? Angefangen bei der Akquise über den Verkaufsabschluss bis hin zur Kundenbindung? Wir haben 7 Tipps für eine vollere Sales-Pipeline gesammelt. Vereinfachen Sie den Vertriebsprozess Sie sollten es...
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Wie man Leads für neue Produkte generiert
Was ist der größte Erfolgsfaktor bei der Einführung eines neuen Produkts? Ist es das Produkt selbst oder vielleicht eine gut gestalteten Produktseite, Flyer und Broschüren? Nicht wirklich... Das Wichtigste bei der Einführung eines neuen Produkts ist eine gut...
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