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Kleines 1×1 für B2B-Verkäufer

Verkaufen im Business-to-Business-Bereich ist anders als im Consumer-Bereich, aber auch nicht wirklich schwer. Unser kleines 1×1 für B2B-Verkäufer fasst den B2B-Vertrieb zusammen.

  1. Analysieren Sie das Geschäftsfeld des potenziellen Kunden, bevor Sie ihn das erste mal treffen.
  2. Setzen Sie sich als Ziel, dass Sie dem potenziellen Kunden in seiner Geschäftstätigkeit helfen wollen.
  3. Hören Sie mehr zu, als Sie selbst reden.
  4. Kommunizieren klaren Mehrwert.
  5. Bieten Sie sich als Problemlöser an.
  6. Halten Sie Deadlines ein.
  7. Entwickeln Sie ein Gespür dafür, wenn der Kunde zum Kauf bereit ist.
  8. Bauen Sie eine gute Beziehung zum Kunden auf und lassen Sie den Kunden als Referenz auftreten.
  9. Wenn Sie Empfehlungen von einem Kunden erhalten, dann fangen Sie bei 1 an.
  10. Nutzen Sie ein CRM-System!

Ganz einfach, oder? 😉

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3 Kommentare

  1. Frank Heitmeyer21/10/2010 at 12:15Reply

    Es wäre toll, wenn das CRM System VCF importieren würde…

  2. Harald Weber09/03/2012 at 18:41Reply

    Mir gefällt die Liste – als Kleines 1×1 – sehr gut. Die Frage ist nur, wie gut ist dann anschließend die Umsetzung und hört – wie oben beschrieben – der geübte Verkäufer sich auch mal selber zu? Ein erster Schritt ist ein Smart Phone mit einer Recorder Funktion einfach neben das Telefon legen und anschließend, zusammen mit einm großen Packen Tempotaschentücher bewaffnet auch mal anhören.

    Viel Erfolg
    Harald Weber

  3. Hansjörg Schmidt12/03/2012 at 13:09ReplyAuthor

    Ein guter Tipp 😉

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