CRM Know HOW

Klingt im ersten Moment kontraintuitiv, ist aber die harte Realität im modernen Vertrieb: Wer aggressiv „verkauft“, verliert. Die erfolgreichsten Vertriebsprofis – die obersten 1 % – pitchen längst keine Folienpräsentationen mehr runter. Ihr eigentliches Erfolgsgeheimnis liegt in einer Methode, die das traditionelle Verkaufen auf den Kopf stellt: SPIN Selling. Besonders bei komplexen B2B-Deals mit hohen Auftragswerten … Weiterlesen

Manchmal fühlt sich Vertrieb an wie Dating ohne Filter: Sie investiersen Zeit, charmen sich durch Meetings – und am Ende war nie wirklich eine Chance da. Genau hier kommt BANT ins Spiel. Die BANT Sales Methode ist ein simples, aber extrem wirkungsvolles Framework, um schnell zu erkennen, ob sich ein Lead lohnt oder nur nett … Weiterlesen

Die Welt des Verkaufs klingt auf den ersten Blick simpel: Produkte anbieten, verkaufen, Geld verdienen. Doch der Teufel steckt im Detail, vor allem wenn es um die Zahlen geht. Verkaufsmathematik, die Kunst hinter den Kalkulationen und Prognosen, bringt oft unerwartete Herausforderungen mit sich. Unternehmer, Vertriebsmitarbeiter und Entscheidungsträger müssen die Feinheiten dieser Mathematik verstehen, um kostspielige … Weiterlesen