Landing Pages sind einer der wichtigsten Aspekte jeder Marketingkampagne. Sie sind häufig der erste Kontaktpunkt zwischen einem potenziellen Kunden und Ihrer Marke. Wenn die Landing Page richtig gemacht ist, werden Sie die gewünschten Leads und Verkäufe erhalten. Wenn Sie es jedoch falsch machen, ist Ihre ganze harte Arbeit umsonst. Hier sehen wir uns an, wie Sie eine überzeugende und konvertierende Landing Page erstellen können.
Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page ist eine Seite auf einer Website, die dazu dient, Besucher in Leads oder Kunden zu verwandeln. Es handelt sich in der Regel um eine eigenständige Seite, die sich vom Rest der Website unterscheidet und einen bestimmten Zweck verfolgt. Landing Pages werden häufig in Online-Marketing-Kampagnen wie Pay-per-Click (PPC) oder Suchmaschinenoptimierung (SEO) eingesetzt, um die Konversionsrate zu erhöhen.
Eine gute Landing Page wird die Nutzer dazu bringen, aktiv zu werden. Sie sollte so gestaltet sein, dass sie Besucher in Leads umwandelt. Dafür enthält die Landing Page ein Lead Capture-Formular, welches in der Regel nach dem Namen, der E-Mail-Adresse und der Telefonnummer des Besuchers fragt. Im Anschluss werden diese Daten verwendet, um den Lead in einen Vertriebsprozess so zu bearbeiten, dass möglichst ein neuer Kunde daraus gewonnen wird.
Was sollte eine Landing Page beinhalten?
Das Ziel einer Landing Page ist es, eine bestimmte Aktion auszulösen. So kann man sich beispielsweise für eine Veranstaltung anmelden, sich in einen Newsletter eintragen, ein WhitePaper downloaden oder ein bestimmtes Produkt kaufen. Eine Landing Page ist oft als einseitige Website mit einem einzigen Zweck konzipiert und unterscheidet sich in der Regel vom Rest der Website.
Bei der Gestaltung einer Landing Page ist es wichtig, Folgendes zu beachten:
- Die Landing Page sollte eine klare und prägnante Botschaft enthalten, die dem Besucher sagt, was er bekommt, wenn er das Formular ausfüllt.
- Das Formular sollte kurz und prägnant sein und nur die Informationen abfragen, die Sie benötigen.
- Das Design der Landing Page sollte sauber und professionell sein, mit einer klaren Aufforderung zum Handeln (Call to Action).
Aber was genau sollten Sie auf Ihrer Landing Page einbauen, um ihre Effektivität zu maximieren? Hier sind die wichtigsten Elemente, die Sie berücksichtigen sollten:
- Eine fesselnde Überschrift: Ihre Überschrift ist das erste, was die Besucher sehen, wenn sie auf Ihrer Seite landen, daher ist es wichtig, dass sie aussagekräftig ist. Schreiben Sie eine klare, aufmerksamkeitsstarke und für Ihr Angebot relevante Überschrift.
- Eine Unterüberschrift: Ihre Zwischenüberschrift sollte Ihre Überschrift näher erläutern und den Besuchern ein besseres Verständnis dafür vermitteln, was sie von Ihrem Angebot erwarten können.
- Ein sogenanntes „Herobild“: Ein auffälliges Heldenbild kann dazu beitragen, Ihre Landing Page visuell ansprechender zu gestalten.
- Call to Action: Die Seite sollte außerdem eine aussagekräftige Schaltfläche für die Aufforderung zum Handeln (CTA) enthalten, die deutlich sichtbar ist
- Das Formular: Das Formular sollte klar und einfach gestaltet sein und zur Erhöhung der Konversionsrate nur die allernotwendigsten Dinge abfragen.
In den Textabschnitten sollte der Benutzer nicht raten müssen, worum es auf der Seite geht. Er sollte genau wissen, worum es sich handelt. Diese Beschreibung sollte klar und prägnant sein und jeglichen Fachjargon vermeiden.
Als nächstes sollte die Seite eine kurze, aber aussagekräftige Beschreibung dessen enthalten, was der Nutzer erhält, wenn er die gewünschte Aktion durchführt. Andernfalls weiß der Nutzer nicht, worauf er klickt, und wird wahrscheinlich woanders hingehen.
Was sollte auf einer Landing Page nicht enthalten sein?
Es gibt eine ganze Reihe von Dingen, die nicht auf Ihrer Landing Page stehen sollten. Es ist verlockend, alle Informationen, die Sie über Ihre Marke haben, aufzunehmen, aber das kann sich tatsächlich nachteilig auf Ihre Konversionen auswirken.
Wenn Sie eine Landing Page mit zu vielen Informationen erstellen, besteht die Gefahr, dass sie unübersichtlich und überwältigend wirkt. Deshalb ist es wichtig, dass Sie nur Informationen aufnehmen, die für die jeweilige Landing Page relevant sind. Denken Sie daran, dass Sie eine Landing Page erstellen möchten, die Ihre Besucher zu einer Handlung veranlasst. Machen Sie es Ihren Kunden leicht, das zu finden, was sie brauchen. Wenn Sie es ihnen nicht leicht machen, werden sie nicht auf Ihrer Seite bleiben und Sie werden keine Konversionen erhalten.
Kurz gesagt: Alles, was auf der Seite nicht erforderlich ist, ist nicht notwendig. Inhalte, die nicht auf den Zweck der Seite abgestimmt sind, sollten gestrichen werden. Die Landing Page soll den Besucher dazu bringen, etwas zu unternehmen, nicht mehr!
Wie testet man eine Landing Page?
Wenn Sie eine Landing Page testen, sollten Sie einige wichtige Dinge beachten. Erstens müssen Sie sicherstellen, dass die Seite ordnungsgemäß geladen wird und dass alle Inhalte wie gewünscht angezeigt werden. Zweitens sollten Sie die Funktionalität der Seite testen, um sicherzustellen, dass die Besucher problemlos durch die Seite navigieren und die gesuchten Informationen finden können. Und schließlich sollten Sie auch die Konversionsrate der Seite testen, um festzustellen, wie effektiv sie zur Generierung von Leads oder Verkäufen beiträgt. Wenn Sie diese Dinge beachten, können Sie sicher sein, dass Ihre Landing Page optimal funktioniert und die bestmöglichen Ergebnisse erzielt.
Die Inhalte und die Ausrichtung können Sie durch Testung verschiedener Varianten Ihrer Landing Page überprüfen. Indem Sie verschiedene Elemente Ihrer Landing Page austauschen, können Sie herausfinden, was für Ihr Unternehmen und Ihr Publikum am besten funktioniert. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Botschaften zu verfeinern und sicherzustellen, dass Ihre Landing Page so effektiv wie möglich ist. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Konversionsrate und Ihren ROI zu verbessern.
Wie kann man eine Landing Page mit Ihrem CRM verbinden?
Durch die Verbindung der Landing Pages mit dem CRM können Unternehmen Leads leichter verfolgen und verwalten, Folgeaufgaben automatisieren und Leads für die weitere Pflege bewerten und segmentieren. Dadurch wird die Kontaktaufnahme mit Leads und Kunden zu erleichtert.
Wice Contact ist die Lösung, die Sie brauchen, wenn Sie Landing Pages mit Ihrem CRM verbinden wollen. Wice Contact ist eine Erweiterung zur Webformularerstellung und Einbindung für Wice CRM und erleichtert so die Verwaltung Ihrer Kundenbeziehungen. Mit Wice Contact müssen Sie sich nicht mehr um die manuelle Datenübernahme aus Webformularen in Ihre CRM-Software kümmern, denn Wice Contact kümmert sich um alles für Sie. Sie können so direkt mit den neu erstellten Kontakten einen Workflow mit Folgeaktivitäten für Ihre Sales-Prozesse starten.
Zusammenfassung
Wenn Sie versuchen, Ihre Besucher in Kunden zu verwandeln, ist eine Landing Page ein absolutes Muss. Mit anderen Worten: Es ist die Seite, auf die Sie Ihre Website-Besucher schicken, wenn sie auf einen Link in Ihrer E-Mail, Ihrer Facebook-Seite oder Ihrem Blog klicken. Eine gut gestaltete Landing Page kann Ihre Konversionsrate dramatisch erhöhen.
