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Vertrieb

SPIN-Selling: Das Geheimnis der besten 1 % im B2B-Sales

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SPIN Selling Methode

Klingt im ersten Moment kontraintuitiv, ist aber die harte Realität im modernen Vertrieb: Wer aggressiv „verkauft“, verliert. Die erfolgreichsten Vertriebsprofis – die obersten 1 % – pitchen längst keine Folienpräsentationen mehr runter. Ihr eigentliches Erfolgsgeheimnis liegt in einer Methode, die das traditionelle Verkaufen auf den Kopf stellt: SPIN Selling. Besonders bei komplexen B2B-Deals mit hohen Auftragswerten … Weiterlesen

BANT: Die 4 Buchstaben für mehr Sales-Erfolge

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BANT Sales Methode

Manchmal fühlt sich Vertrieb an wie Dating ohne Filter: Sie investiersen Zeit, charmen sich durch Meetings – und am Ende war nie wirklich eine Chance da. Genau hier kommt BANT ins Spiel. Die BANT Sales Methode ist ein simples, aber extrem wirkungsvolles Framework, um schnell zu erkennen, ob sich ein Lead lohnt oder nur nett … Weiterlesen

Der Foot-in-the-Door-Trick: Mehr Ja zu Ihren Angeboten

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Foot in the door Technique

Foot-in-the-Door: Mehr Zusagen im Verkauf. So ordnen Sie die Schritte und setzen sie in Wice um. Warum sagen Menschen manchmal „Nein“ zu wirklich guten Angeboten – und manchmal „Ja“ zu Dingen, die sie eigentlich gar nicht brauchen?Ein Teil der Antwort steckt in einer simplen, aber extrem wirkungsvollen psychologischen Technik: der Foot-in-the-Door-Technik. In Ihrem Funnel, auf Ihren … Weiterlesen

Das Problem mit der Verkaufsmathematik, ein Gedankenexperiment

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Die Welt des Verkaufs klingt auf den ersten Blick simpel: Produkte anbieten, verkaufen, Geld verdienen. Doch der Teufel steckt im Detail, vor allem wenn es um die Zahlen geht. Verkaufsmathematik, die Kunst hinter den Kalkulationen und Prognosen, bringt oft unerwartete Herausforderungen mit sich. Unternehmer, Vertriebsmitarbeiter und Entscheidungsträger müssen die Feinheiten dieser Mathematik verstehen, um kostspielige … Weiterlesen

Neukundengewinnung: Fünf Stufen für den Aufbau eines Prospecting-Plans

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Prospecting Plan

Neukundengewinnung: Fünf Stufen Prospecting. So ordnen Sie die Schritte und setzen sie in Wice um. Was Sie wissen sollten Prospecting, das systematische Suchen und Ansprechen potenzieller Kunden, ist das Rückgrat jeder erfolgreichen Verkaufsstrategie. Ohne einen soliden Plan riskieren wir, uns in unproduktiven Aktivitäten zu verzetteln oder wertvolle Leads zu übersehen. Ein Prospecting-Plan bietet nicht nur … Weiterlesen

Wie Sie die Produktivität und Rentabilität mit effizienten Arbeitsabläufen steigern

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Arbeitsprozesse

Viele Unternehmen kämpfen häufig mit ineffizienten Prozessen, zum Beispiel im Verkauf. Diese verschwenden Zeit und Ressourcen durch manuelle Tätigkeiten wie Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und Rechnungsstellung. Dies kann auch häufig zu Fehlern und Inkonsistenzen führen, die die Kundenzufriedenheit und Geschäftserfolg beeinträchtigen. Diese Ineffizienzen im Verkaufsprozess können zu verpassten Geschäftsmöglichkeiten, verärgerten Kunden und einem Verlust von Marktanteilen führen. … Weiterlesen

Zeit sparen mit unserer Chrome-Erweiterung: Erfassen Sie Kontaktdaten schnell und einfach für Marketing und Vertrieb

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Wice CRM Imprint Grabber

Wir freuen uns, Ihnen unsere neueste Innovation vorzustellen: Den Wice CRM Imprint Grabber! Eine brandneue Chrome-Erweiterung, die es Ihnen ermöglicht, Adressdaten von Webseiten in das vCard-Format zu konvertieren oder direkt an das Wice CRM-System zu übertragen. Wir bieten Ihnen damit eine schnelle und effektive Möglichkeit, Ihre Kundenbeziehungen zu verwalten und zu verbessern. Wice CRM Imprint … Weiterlesen

Account Based Marketing im Fokus: Effektive Strategien für maßgeschneiderte Marketingkampagnen

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account based marketing

Account Based Marketing (ABM) ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, gezielt auf einzelne Unternehmen (Accounts) zugeschnittene Marketingkampagnen durchzuführen. In der Welt des Marketings bedeutet dies, sich auf ausgewählte Unternehmen zu konzentrieren und maßgeschneiderte Botschaften und Angebote zu entwickeln, die speziell auf deren Bedürfnisse und Entscheidungsträger zugeschnitten sind. Diese herangehensweise inspiriert Marketing- und Vertriebsteams, zusammenzuarbeiten wie … Weiterlesen

Fünf Ideen zur Leadgewinnung im B2B-Marketing

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Ideen zur Leadgenerierung

Ohne neue Leads keine neuen Kunden! Soweit so klar… Jedes Unternehmen, das beständig wachsen will, muss zur Neukundengewinnung mit Interessenten in Kontakt kommen und diese dann an die eigenen Produkte und Dienstleistungen heranführen. Doch wie gewinnt man im B2B-Marketing neue Leads? Wir haben fünf Ideen zur Leadgenerierung parat, die einfach in die Tat umzusetzen sind. … Weiterlesen

Tipps für produktive Vertriebsmeetings

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Tipps für produktive Vertriebsmeetings

Produktive Vertriebsmeetings vorbereiten. So ordnen Sie die Schritte und setzen sie in Wice um. [et_pb_section bb_built=“1″][et_pb_row][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text _builder_version=“3.0.106″ background_layout=“light“] Vertriebsmeetings werden oft als glanzlose Angelegenheiten wahrgenommen, und die meisten Teilnehmer beklagen ihre Ineffektivität und Ineffizienz. Der Schlüssel zu produktiven Vertriebssitzungen liegt in der Festlegung klarer Ziele und der Ausarbeitung relevanter Inhalte, die auf die Bedürfnisse … Weiterlesen