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Vertrieb

Das Problem mit der Verkaufsmathematik, ein Gedankenexperiment

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Die Welt des Verkaufs klingt auf den ersten Blick simpel: Produkte anbieten, verkaufen, Geld verdienen. Doch der Teufel steckt im Detail, vor allem wenn es um die Zahlen geht. Verkaufsmathematik, die Kunst hinter den Kalkulationen und Prognosen, bringt oft unerwartete Herausforderungen mit sich. Unternehmer, Vertriebsmitarbeiter und Entscheidungsträger müssen die Feinheiten dieser Mathematik verstehen, um kostspielige … Weiterlesen

Neukundengewinnung: Fünf Stufen für den Aufbau eines Prospecting-Plans

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Prospecting Plan

Prospecting, das systematische Suchen und Ansprechen potenzieller Kunden, ist das Rückgrat jeder erfolgreichen Verkaufsstrategie. Ohne einen soliden Plan riskieren wir, uns in unproduktiven Aktivitäten zu verzetteln oder wertvolle Leads zu übersehen. Ein Prospecting-Plan bietet nicht nur Struktur und Klarheit, sondern auch die Möglichkeit, unsere Bemühungen zu messen, zu verfeinern und letztlich unsere Verkaufszahlen zu steigern. … Weiterlesen

Wie Sie die Produktivität und Rentabilität mit effizienten Arbeitsabläufen steigern

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Arbeitsprozesse

Viele Unternehmen kämpfen häufig mit ineffizienten Prozessen, zum Beispiel im Verkauf. Diese verschwenden Zeit und Ressourcen durch manuelle Tätigkeiten wie Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und Rechnungsstellung. Dies kann auch häufig zu Fehlern und Inkonsistenzen führen, die die Kundenzufriedenheit und Geschäftserfolg beeinträchtigen. Diese Ineffizienzen im Verkaufsprozess können zu verpassten Geschäftsmöglichkeiten, verärgerten Kunden und einem Verlust von Marktanteilen führen. … Weiterlesen

Zeit sparen mit unserer Chrome-Erweiterung: Erfassen Sie Kontaktdaten schnell und einfach für Marketing und Vertrieb

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Wice CRM Imprint Grabber

Wir freuen uns, Ihnen unsere neueste Innovation vorzustellen: Den Wice CRM Imprint Grabber! Eine brandneue Chrome-Erweiterung, die es Ihnen ermöglicht, Adressdaten von Webseiten in das vCard-Format zu konvertieren oder direkt an das Wice CRM-System zu übertragen. Wir bieten Ihnen damit eine schnelle und effektive Möglichkeit, Ihre Kundenbeziehungen zu verwalten und zu verbessern. Wice CRM Imprint … Weiterlesen

Account Based Marketing im Fokus: Effektive Strategien für maßgeschneiderte Marketingkampagnen

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account based marketing

Account Based Marketing (ABM) ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, gezielt auf einzelne Unternehmen (Accounts) zugeschnittene Marketingkampagnen durchzuführen. In der Welt des Marketings bedeutet dies, sich auf ausgewählte Unternehmen zu konzentrieren und maßgeschneiderte Botschaften und Angebote zu entwickeln, die speziell auf deren Bedürfnisse und Entscheidungsträger zugeschnitten sind. Diese herangehensweise inspiriert Marketing- und Vertriebsteams, zusammenzuarbeiten wie … Weiterlesen

Fünf Ideen zur Leadgewinnung im B2B-Marketing

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Ideen zur Leadgenerierung

Ohne neue Leads keine neuen Kunden! Soweit so klar… Jedes Unternehmen, das beständig wachsen will, muss zur Neukundengewinnung mit Interessenten in Kontakt kommen und diese dann an die eigenen Produkte und Dienstleistungen heranführen. Doch wie gewinnt man im B2B-Marketing neue Leads? Wir haben fünf Ideen zur Leadgenerierung parat, die einfach in die Tat umzusetzen sind. … Weiterlesen

Tipps für produktive Vertriebsmeetings

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Tipps für produktive Vertriebsmeetings

[et_pb_section bb_built=“1″][et_pb_row][et_pb_column type=“4_4″][et_pb_text _builder_version=“3.0.106″ background_layout=“light“] Vertriebsmeetings werden oft als glanzlose Angelegenheiten wahrgenommen, und die meisten Teilnehmer beklagen ihre Ineffektivität und Ineffizienz. Der Schlüssel zu produktiven Vertriebssitzungen liegt in der Festlegung klarer Ziele und der Ausarbeitung relevanter Inhalte, die auf die Bedürfnisse der Teilnehmer eingehen. Darüber hinaus können die Wahl geeigneter Methoden und ein konsequentes Zeitmanagement … Weiterlesen

B2B-Vertrieb für StartUps aufbauen

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B2B-Vertrieb für StartUps aufbauen

StartUps mit einem Business-to-Business Geschäftsmodell (B2B) müssen sich anders aufstellen, als ihr Business-to-Consumer Pendants (B2C). Der Aufbau einer erfolgreichen B2B-Vertriebsstrategie ist für jedes Start-up unerlässlich. Sie kann Ihnen helfen, neue Märkte zu erschließen, Ihre Gewinne zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Wir erklären hier die Schlüsselelemente einer erfolgreichen B2B-Verkaufsstrategie für StartUps und erörtern die Vorteile … Weiterlesen

Der Einstieg in den Vertrieb – Eine kurze Einführung für Personen, die sich für einen Job im Verkauf interessieren

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Einstieg in B2B Vertrieb

B2B-Sales, technischer Vertrieb oder Verkaufsberatung für Unternehmenskunden ist ein auch in Krisenzeiten stark wachsendes Berufsbild mit lukrativer Bezahlung und vielseitigen Profilen. Für Berufs- und Quereinsteiger ist der Einstieg in den Vertrieb daher sehr interessant. Der B2B-Vertrieb ist in der Regel komplexer als der B2C-Vertrieb, da mehr Interessengruppen in den Entscheidungsprozess eingebunden sind. Das bedeutet, dass … Weiterlesen

Fünf gute Time-Management Hacks

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Zeitmanagement

Zeitmanagement, oder auch Zeitplanung, bedeutet, dass man alles dafür tut, um die zur Verfügung stehende Zeit so produktiv wie möglich zu nutzen. Leichter gesagt, als getan. Viele Menschen haben Probleme mit dem Zeitmanagement, sei es, dass sie die Prioritäten in ihrem Leben nicht richtig setzen oder mehrere Projekte jonglieren. Zeitmanagement ist etwas, das Sie lernen … Weiterlesen

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