Zettelwirtschaft im Vertrieb, unübersichtliche Excel-Tabellen und Kundendaten, die in verschiedenen Abteilungen in Silos feststecken – kommt Ihnen das bekannt vor? Ab einer bestimmten Unternehmensgröße bremst eine fehlende oder veraltete Kundenverwaltung das Wachstum massiv aus. Doch die Entscheidung für ein (neues) Customer Relationship Management (CRM) System wirft oft mehr Fragen als Antworten auf: Sind unsere Prozesse … Weiterlesen
Manchmal fühlt sich Vertrieb an wie Dating ohne Filter: Du investierst Zeit, charmst dich durch Meetings – und am Ende war nie wirklich eine Chance da. Genau hier kommt BANT ins Spiel. Die BANT Sales Methode ist ein simples, aber extrem wirkungsvolles Framework, um schnell zu erkennen, ob sich ein Lead lohnt oder nur nett … Weiterlesen
In der Welt des Online-Marketings ist die Landing Page oft der erste Kontaktpunkt zwischen dir und deinen potenziellen Kunden. Sie kann entscheidend dafür sein, ob ein Besucher zu einem Käufer wird oder die Seite wieder verlässt. In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf drei häufige Fehler, die viele machen, und wie du sie vermeiden … Weiterlesen
Warum sagen Menschen manchmal „Nein“ zu wirklich guten Angeboten – und manchmal „Ja“ zu Dingen, die sie eigentlich gar nicht brauchen?Ein Teil der Antwort steckt in einer simplen, aber extrem wirkungsvollen psychologischen Technik: der Foot-in-the-Door-Technik. In deinem Funnel, auf deinen Salespages oder in deinen Ads kann diese Methode darüber entscheiden, ob dein Traffic kalt wieder abspringt … Weiterlesen
Aufbauend auf unseren letzten Artikel zu erfolgreichen Strategien im E-Mail-Marketing möchten wir jetzt nochmal ein Thema vertiefen, dass kritisch für den Erfolg von Newslettern ist: Die Personalisierung. Newsletter sind ein mächtiges Werkzeug im digitalen Marketing, aber ihre tatsächliche Wirkung entfaltet sich erst durch Personalisierung. In einer Zeit, in der jeder von Informationen überschwemmt wird, hebt … Weiterlesen
Die Welt des Verkaufs klingt auf den ersten Blick simpel: Produkte anbieten, verkaufen, Geld verdienen. Doch der Teufel steckt im Detail, vor allem wenn es um die Zahlen geht. Verkaufsmathematik, die Kunst hinter den Kalkulationen und Prognosen, bringt oft unerwartete Herausforderungen mit sich. Unternehmer, Vertriebsmitarbeiter und Entscheidungsträger müssen die Feinheiten dieser Mathematik verstehen, um kostspielige … Weiterlesen
Sales Funnels sind essenziell für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Sie helfen dabei, Interessenten systematisch in zahlende Kunden zu verwandeln. Doch wie unterscheidet sich ein Sales Funnel von einer Customer Journey? Während der Sales Funnel oft aus der Perspektive des Unternehmens betrachtet wird, legt die Customer Journey den Fokus auf das gesamte Kundenerlebnis. Unser Ziel … Weiterlesen
In Zeiten, in denen Third-Party-Data zur Gewinnung neuer Kunden immer ineffizienter wird, steigt der Nutzen von E-Mail-Marketing immer mehr. Mit E-Mail-Marketing lässt sich direkt mit den Zielgruppen kommunizieren, neue Kunden gewinnen, bestehende Kunden informieren und Umsätze steigern. Deshalb wollen wir ein wenig aufzeigen, wie man E-Mail-Marketing meistert. Von überzeugenden Kampagnen über personalisierte Inhalte bis hin … Weiterlesen
Die emotionale Bindung eines Kunden entscheidet immer häufiger über den Erfolg eines Unternehmens. CRM gepaart mit der Kunst des Storytellings, kann Unternehmen helfen, im Wettbewerb zu bestehen. Unternehmen nutzen hierfür Geschichten, um eine tiefere Verbindung zu ihren Kunden aufzubauen. Wir erklären, wie das funktioniert, und geben praktische Tipps für effektives Storytelling im CRM. Was ist … Weiterlesen
Customer Relationship Management ist ein Schlüsselelement moderner Geschäftspraktiken. CRM-Systeme helfen Unternehmen, ihre Interaktionen mit aktuellen und potenziellen Kunden zu verwalten und zu verbessern. Der Wandel in der Arbeitswelt, vorangetrieben durch technologische Innovationen, zwingt Unternehmen, sich anzupassen. Automatisierung und Künstliche Intelligenz (KI) spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wir beleuchten die Relevanz von Automatisierung und KI im … Weiterlesen
