Wenn Marketing und Vertrieb nicht miteinander harmonieren, droht die Leadgenerierung und Nachbearbeitung für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte zu scheitern. Marketing und Vertrieb müssen sich als Team verstehen. Ein CRM-System hilft bei der Zusammenarbeit. Die folgenden fünf Schritte sollen Ihnen bei der Harmonisierung helfen: 1. Vertrieb und Marketing müssen bei der Definition von Lead-Kriterien und Vertriebszielen … Weiterlesen
Montag morgen, es klingelt das Telefon: Der Anrufer eröffnet das Gespräch mit: „Mit wem spreche ich?“. Ich gebe ihm meinen Namen, woraufhin er mich den Namen buchstabieren läßt, ist ja auch nicht einfach… „Was macht Ihre Firma?“. Ich dachte, ich höre nicht richtig und fragte daraufhin ob er mir was verkaufen will. „Ja. Also, was … Weiterlesen
[via Silicon.de: Laptop im Auto vergessen ? 28.000 Patientendaten weg]‘
Software als Service ist für viele CIOs zur ernsthaften Alternative geworden. Die Marktforscher der Aberdeen Group kommen in einer aktuellen Untersuchung zum Ergebnis, dass das Konzept „Software as a Service“ (SaaS) die Art verändert, wie Unternehmen mit ihren Software-Applikationen umgehen. SaaS werde inzwischen als Weg verstanden, Anwendungen für wichtige Business-Prozesse schnell einzuführen, einen schnelleren ROI … Weiterlesen
Diese Frage hat Forrester Research gestellt und kommt dabei zu folgendem Ergebnis: [via Informationweek.com: Analysis: Now Is The Time To Consider Open Source CRM]
Warum Unmengen an Geld für ein Office-Paktet loswerden, wenn es im Netz kostenlose Alternativen gibt. CNET gibt einen Überblick über vier webbasierte Textverabeitungen. Natürlich bieten sie noch nicht die Funktionsvielfalt von Word oder OpenOffice. Aber wer kurze Texte, vielleicht auch an verschiedenen Orten, bearbeiten möchte und diese als Word, RTF, OpenOffice oder PDF exportieren möchte … Weiterlesen
Ein deutsches Sprichwort meint: Ein Mann hat zwei Ohren und ein Mund, damit er mehr hören als reden kann. Mark Twain hat dies umgedreht: If we were meant to talk more than listen, we would have two mouths and one ear. Zuhören ist eine der wichtigsten Fähigkeiten im Kundenkontakt. Die Aufmerksamkeit schwindet schnell, wenn man … Weiterlesen
Microsoft und seine Patches, eine unendliche Geschichte… Mit dem letzten Patch MS06-042 bremst MS nun die Benutzer des Internet Explorers aus und davon soll es ja leider immer noch einige geben. Betroffen sind demnach Anwender von Internet Explorer 6′ mit Service Pack 1 (SP1) unter ‚Windows 2000‘ mit SP4 oder ‚Windows XP‘ mit SP1 und … Weiterlesen
Das Kürzel SFA steht für Sales Force Automation. Mit der Vorstellung unseres Workflow-Generators für die WICE CRM-Groupware wurden wir gefragt, wieviel Automatisierung im Vertrieb überhaupt sinnvoll sei. Eine berechtigte Frage! In komplexen und umkämpften Märkten ist das managen des Vertriebsprozesses ein kritischer Faktor. Durch die Automatisierung des Prozesses kann die Produktivität erhöht und damit gleichzeitig … Weiterlesen
MarketingSherpa vergleicht die unterschiedlichen Ansätze zur Lead-Generierung. Das Ergebnis zeigt, dass gerade für erklärungsbedürftige Produkte hochwertige Inhalte und Materialien für die Leadgenerierung und anschließende Pflege entscheidend sind. Content rules, wie es so schön heißt.
