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Wir dürfen gespannt sein, wer demnächst das Medium Weblog für sich erkennt.‘

Einer aktuellen Studie der Initiative MobilMedia zu Folge nutzen immer mehr Vertriebsmitarbeiter mobile CRM-Anwendungen. Dabei nutzen sie zunächst hauptsächlich klassische Anwendungen wie Terminplaner oder Einsatzplanungstools. Ziel ist, mehr Zeit für Kundengespräche zu haben und individueller beraten zu können, meint ein Drittel der Umfrageteilnehmer. Hohes Potenzial haben Kundendatenbanken und CRM-Systeme. Zwar sehen über 60 Prozent der … Weiterlesen

Der Open-Source-Browser FireFox in der gerade veröffentlichen Version 1.0 ist eine sehr gute und leistungsfähige Alternative zum InternetExplorer. Selbst das BSI rät zur Benutzung alternativer Browser. Die Anleitung Mit Firefox per Du – 11 Kapitel einer Browser-Freundschaft wendet sich an Einsteiger, die wenig Erfahrung mit Browsern und dem Internet haben. Schritt für Schritt lernen Sie … Weiterlesen

Einer aktuellen Studie der META Group zufolge, befindet sich der CRM-Markt in Deutschland wieder im Aufwärtstrend. Noch in diesem Jahr sollen die Umsätze hierzulande um 5,5 Prozent auf 1,1 Milliarden Euro steigen. Ein Blick auf die Branchen zeigt die Segmente, die besonders starke Wachstumsimpulse in den Markt senden: Darunter der Dienstleistungssektor, Banken und Finanzdienstleister sowie … Weiterlesen

Die Open-Source-Bewegung krempelt unsere Vorstellung vom technischen Fortschritt um, meint Eric von Hippel. In einem Interview mit dem Manager-Magazin erklärt er, warum Innovationsaustausch Schule macht und wie Unternehmen davon profitieren. mm.de: Was raten Sie Unternehmen? Wie können diese sich die Innovationen der Anwender zu Nutze machen? von Hippel: Sie sollten nach Innovationen suchen, die von … Weiterlesen

Zu diesem Ergebnis kommt der CRM-Expertenrat in seinem Jahresgutachten für 2005. Die Befragungen von Anwendern zeigen aber auch: „Viele Unternehmen legen jetzt das Fundament für eine konsequentere Kundenorientierung.“ Die wichtigsten Themen im Rahmen der CRM-Projekte waren CRM-Strategie, integrierte Kanäle und CRM-Kultur, so das Ergebnis der Befragung. Nach Meinung des Expertenrates hätte sich ein überragendes Votum … Weiterlesen

Eine aktuelle Studie von Proudfoot Consulting beleuchtet die Effektivität von Vertriebsabteilungen. Demnach verbringen Vertriebsmitarbeiter effektiv nur 10% ihrer Zeit mit dem Verkaufen. Trotz wachsender Investitionen in Training und Technologie haben die Verkaufsaktivitäten nicht zugenommen. Die meisten Vertriebler glauben zwar, dass sie ca. 50% ihrer Zeit mit dem Verkaufen verbringen, aber die Realität sieht anders aus. … Weiterlesen

Das Kundenbeziehungsmanagement in allen Facetten stand auf der CRM-Expo in Köln für zwei Tage im Mittelpunkt. Knapp 90 Vorträge im Kongressbereich, in den Foren und auf der Aktionsfläche und 160 Aussteller boten den 3.000 Besuchern die Gelegenheit, sich über neue Trends, Konzepte und Strategien zu informieren. Zum ersten mal wurde auch das Thema Open Source … Weiterlesen

Am 10.11. und 11.11. findet in Köln die CRM-Expo statt. Jürgen Schüssler und ich werden an beiden Tagen anwesend sein. Am 11.11. werde ich an einer Podiumsdiskussion zum Thema Quo vadis Open Source CRM teilnehmen. Falls Sie Interesse an einem Treffen mit uns haben, dann einfach per Mail bei mir melden.

Die Fixierung auf die Produktion als Kernprozess sei immer noch sehr ausgeprägt, kritisiert Dietmar Fink, Leiter des „Institut of Management and Consulting Sciences“ in Bonn. „Deutsche Unternehmen sind sehr traditionell geprägt – der Ingenieur steht im Mittelpunkt. Vereinfacht dargestellt wird in Deutschland erst ein Produkt entwickelt, und dann erst ein Markt und eine Zielgruppe dazu … Weiterlesen